База Знаний
Экспертные материалы для вашего бизнеса — от торговли бижутерией до маркетинга.
Видео-разделы
Академические статьи
Семинар по мерчандайзингу (видео/семинар)
Запись семинара, который прошел для закрытого клуба...
Как собрать сильную команду в бижутерном бизнесе
Пятница. Торговый центр уже глушит свет, а вы стоите у своей витрины и гипнотизируете отчет по кассе. Или обновляете статистику продаж в инсте, где директ пуст, как холодильник студента за день до стипендии. Казалось бы, вы сделали всё. Привезли топовый товар. Завесили рейлы в вашем магазине одеж...
Как работает мотивация сотрудников в бижутерном бизнесе
Давайте начистоту. Вы пробовали систему мотивации. Вы читали умные книжки, выстраивали KPI, обещали процент с продаж, если Аружан за кассой продаст на десять гарнитуров больше. Вы привязывали морковку к швабре и надеялись, что ваши сотрудники побегут за ней в светлое будущее. И что в итоге? Первы...
Как использовать данные в управлении бижутерным бизнесом
В прошлой статье мы с вами договорились о базовой гигиене: сняли корону, перестали играть в рабовладельцев и научились превращать равнодушных кассиров в реальных союзников. Мы привязали успех вашего магазина бижутерии к личным целям вашей продавщицы Даши. Теперь она не просто пробивает чеки, она стр...
Что такое бутылочное горлышко, которое мешает росту бижутерного бизнеса
Анатомия кассового разрыва: как перестать гадать на фианитах и начать считать (Часть 2) В прошлой части мы договорились, что интуиция в ритейле — это красивое оправдание для лени. Мы разобрали, как с помощью оцифровки превратить абстрактное «продавайте больше» в точечные рычаги роста и выстроит...
Как правильно ставить цели в бизнесе
В прошлых статьях мы с вами провели жесткую инвентаризацию: сначала сняли с вас корону рабовладельца и научились превращать продавщицу в союзника. Затем мы убили в вас гуманитария и договорились, что бизнес управляется не кармой, а безжалостной оцифровкой данных. Теперь у вас есть команда, которо...
Почему вы саботируете свой успех в бижутерном бизнесе
В первой части мы разобрали, почему нельзя путать хотелки с целями, зачем ампутировать лишние желания и как трезво фиксировать «Норму сейчас». Допустим, вы это сделали. У вас есть четкая, снайперская цель: сделать х2 к выручке на продаже базовых цепей и кулонов к ноябрю. Вы заряжены. Вы собираете...
Ловушки бюджетирования в бижутерном бизнесе
Переходим к деньгам в динамике. И здесь вас поджидает самая сладкая галлюцинация начинающих ритейлеров. Галлюцинация первая: Эйфория пикового спроса Бижутерия — это гениальная, вечнозеленая ниша. У нее нет «мертвого сезона». Девушка покупает пусеты в ноябре, чтобы поднять себе настроение после т...
Маркетинг «на сдачу» или главная ошибка начинающего предпринимателя в сфере бижутерии
Где вы возьмете базовый трафик для стабильных продаж? Как планирует расходы типичный владелец инста-магазина или островка? «Так, я заплачу аренду, выдам оклад Айжан, закуплю товар. И вот если в конце месяца останутся свободные деньги — закину 50 тысяч тенге на таргет или куплю рекламу у местного фэш...
Самоубийство скидками и реальность, которая бьет по кассе в бижутерном бизнесе
Мы подошли к финалу базовой сборки. Вы уже знаете свою пропускную способность, перестали путать пиковый мартовский спрос с ежедневной нормой и заложили железобетонный бюджет на рекламу. Ваша финансовая таблица выглядит красиво. Но бизнес не делается в стерильной лаборатории Excel. На следующий де...
Семинар по продажам бижутерии в Казахстане (видео/семинар)
...
Как спланировать открытие точки по продаже бижутерии и не стать финансовым волонтером
В предыдущих сериях нашего бизнес-триллера мы провели жесткую чистку. Мы сняли с вас корону, научились превращать равнодушных продавщиц в фанатичных союзников, убили в вас «гуманитария» и договорились, что бизнес — это дисциплина, а не марафон желаний. Теперь у вас есть правильное мышление, амб...